2019年度“案例大咖秀”比赛圆满落幕!


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在这个有点温暖的小寒,厦门龙商2019年度“案例大咖秀”比赛圆满落幕!


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这次比赛共有来自五个平台的十一位参赛选手,选手们分享了2019年度运营比较优秀的案例。

用了实际运营案例为我们介绍了产品运营中易产生的问题,提供了解决问题的思路。

在这里要感谢提供优秀案例的小伙伴们,将丰富的经验和高效的运营思维无私的奉献给我们。


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接下来,让我们根据选手们的案例演讲简单总结一下账户运营思路吧!


产品分析


首先要对产品有一个清晰的了解,竞争对手有哪些?自身产品的优势?同等基础条件下怎么有效差异化营销?用户了解产品的渠道?……都是需要分析的问题。


再者是目标人群画像分析,性别、年龄、受教育程度、经济收入、生活习惯、地区……


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投放前期准备


在投放前期与客户对接产品细节:产品定价、产品成本、广告成本、广告形式…

产品定价:价格处于用户可接受范围内,又能保证一定利润。

广告成本:根据历史同类产品的签收情况预计产品成本。

快递物流:考虑物流速度对于签收率的影响。


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数据监测


多维度进行人群数据监测,在原来的定向上进行测试调整:

年龄分布,产品的潜在用户主要集中年龄段?

兴趣分类,哪一部分的兴趣人群转化率较高?

地域分布,哪一地区的用户愿意点击和购买?

收入水平,哪一层次的用户会购买产品?


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账户调整


当广告投放渡过测试阶段的流量增长期,计划会开始出现流量自然衰退现象,需要通过放开广告预算、放开计划定向进一步引流,扩大数据。


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优化思路


市场需求不断变化,市场竞争焦点不断转移,为了适应市场态势,要不断优化账户。


在投放前与客户的沟通是重中之重,前期的广告投放策略沟通有助于加强客户的信任感,提高运营策略和解决问题的顺畅度。

针对产品的人群画像以及媒体的用户群体为基准,对广告的投放设置相应定向,优化广告投放人群的精准度,减少无效广告成本的损失。

文案撰写要符合产品调性,根据产品的使用场景和适用人群为基准记性创作。


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各位运营小伙伴的分享让人受益匪浅,通过紧张的角逐,以下来自微博事业部、美柚事业部和凤凰事业部的三位小伙伴获得了2019年度“案例大咖秀比赛”的前三名!

恭喜获奖的小伙伴,没获奖的小伙伴也不要气馁,你们身上同样有很多值得学习的优势!


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简单粗暴的流量时代已经隐退,用户越来越难“讨好”,意味着运营的精细化时代到来,深度化内容、多平台搭建、场景化营销、琐碎化职能、大脑洞。


同时也要感谢大家对龙商的信任和支持,才能让龙商人不断突破!2020年龙商也会不忘初心,持续奋斗,为大家提供专业、用心的服务。


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